这个数字，按照中国最新的人口数量，相当于全国人民人均消费13.94元，相当于4亿中国网民人均消费47.75元；这个数字，相当于今年十一黄金周上海395家主要零售企业23天的销售总额，也相当于 “购物天堂”香港20.5天的零售总额；排除技术因素，若将191亿元换成百元大钞摞起来，据说可高达1.9万米，相当于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍；这些百元大钞如果用常见的点钞机来清点，据说需要耗费133天。

    而这，仅是昨天中国一家电商的自有支付平台24小时的销售额。

    在难得从各种口水仗价格战中消停下来的互联网界，这个由阿里巴巴一手打造的虚拟节日，在前后将近两周的时间里，似乎成了众所关注最大的一件事。在这样的气氛下，很多人可以想象这又是一个全民“网抢”的热浪。但经历了电商全年无休的促销轰炸后的今天，当这个数字出现在人们面前的时候，人们还是被这个迟来却最富震撼力的数据，着实惊了一下。我们常说，在很多时候数字自己会说话，那么在今天，191亿这个数字又在说些什么？

“颠覆”开启的信号

    互联网络自从诞生的那一天，就从来不缺乏奇迹。但这191亿的数字，绝不是用一句“中国人还是有钱”可以形容的。很多时候，在市场的很多领域，事情的的发展总是比“预期”要提前到来，这不仅是在股市或是楼市。

    这不再是那个“网购没好货”的年代，网购也不再仅是追逐廉价的年轻人的爱好。当我那已过古稀之年的母亲拿着平板电脑要求学习买衣服的时候，那个看起来还很遥远的电商市场“爆发”，来的早的出乎人们的意料。

    就像是马云对媒体说的那样，这是新经济、新商业模式与传统商业模式的大战，是新商业生态系统对传统商业生态系统的革命性颠覆。这个191亿的数字，不仅是让所有制造业贸易商知道“形势变了”，也让所有人知道，一个购物乃至生活的新方式，已然开始占据主导。

为什么风景独好？

    在这个电商有些“泛滥”的年代，一年365天，天天都有电商在打折，但并非每次都有人愿意捧场。而191亿元所昭示的胜利，也并非仅仅因为它的发起者是中国最大的电商。

    烘托气氛——一个月前就开始在央视和各种户外资源上放出广告。缓解流量拥堵——送红包号召支付宝提前充值，创造性地开设热销品提前预订。乘胜追击——第二天的返场优惠延续。这场积蓄全年之力的营销，比起刘强东那一拍脑袋临时起意的618，无论是节奏还是技巧都显得更有范儿。

    但是，也并非仅仅是营销策划质量这么简单。当阿里巴巴执意于做一个单纯的平台商时，曾遇到很多的质疑。例如为什么不像当当一样着力自营？或者为什么不像京东一样自建物流？但盲目同质化永远是企业发展的死敌。一边是只做平台的天猫越做越好，专注时尚白领的NOP异军突起；一边是百团大战后消失的团购网站，和沦落到借道天猫的当当。消费者用鼠标投票的结果告诉人们：准确而差异化定位，在一片红海的世界中才是更靠谱的选择。

    如果没有天猫，有谁知道七格格或是粉红大布娃娃？除却O2O带来的既有品牌们，众多依淘宝或天猫而生而成长的中小企业，才是这场狂欢节中的重要角色。10分钟100万的销售额，14小时1.5万单的发货量，如果告诉你这只是一个06年才在淘宝注册的小小网店，或许你会理解这些商家对天猫的感情。而在这样感情下的合作，绝不是京东的威逼利诱所能达成的效果。

    对于马云一直一厢情愿地标榜他家平台对中小企业和创业者的扶持，我们总是有点嗤之以鼻。但实际上，191亿的数字，不仅彰显了中小企业在艰难环境下对“薄利多销”的饥渴，也饱含无数中小企业对这个平台的感激。没有哪个国家的经济可以仅靠几个巨无霸的国企，维持经济有着长久发展之力的，必然是中小企业的力量。这一点上，还有很多人需要向阿里学习。